Sales and Marketing

A PROPOS DE NOUS

Innovation. Durabilité. Productivité. C’est ainsi que nous ouvrons de nouvelles perspectives dans notre mission visant à faire progresser de manière durable le noble travail des agriculteurs et des constructeurs partout dans le monde. Avec une population mondiale croissante et des besoins en ressources toujours plus importants, nos produits jouent un rôle essentiel pour nourrir et loger la population.

Du développement de produits fonctionnant avec des énergies alternatives à des technologies de précision qui améliorent la productivité, nous fournissons des solutions qui profitent à tous, et cela grâce à des personnes comme vous. Si l’idée de développer vos compétences au sein d’une équipe internationale et collaborative vous enthousiasme, vous êtes au bon endroit.

Développez votre carrière. Construisez votre avenir !

Rejoignez notre entreprise à la pointe de l’agriculture et de la construction, qui innove avec passion pour améliorer l’efficacité et la réussite de ses clients. Nous savons que l’innovation ne peut se faire sans collaboration. C’est pourquoi, chez CNH, tout ce que nous faisons vise à atteindre de nouveaux sommets en tant qu’équipe, en travaillant toujours pour le bien de nos clients.

Job Purpose

Sur son périmètre le/la Responsable Location et Remarketing a la responsabilité de l’activité location et remarketing, soit la définition et la mise en place des programmes de location sur l’ensemble des lignes de produits concernées ainsi que la revente des matériels en sortie de contrat sous forme d’occasion.

Il/elle s’assure de la rentabilité des programmes et de la bonne coordination des activités avec l’ensemble des services concernés. Par son action sur la chaine location puis remarketing il/elle contribue à la part de marché et à la marge de l’entreprise.

Il/elle est rattaché(e) au Business Director de son périmètre de responsabilité ;

En interne, il/elle est interaction avec les différentes équipes commerciales du marché sur le terrain, les équipes Marketing ainsi qu’avec les directions commerciales de son périmètre. En lien direct avec l’ensemble des équipes France : Service, Pièces, Agriculture de Précision, Financements, Contrôle Financier. En lien également avec les équipes commerciales et marketing Europe (équipes centrales et autres marchés) ainsi qu’avec la Direction Européenne.

En externe, il/elle est en relation avec les concessionnaires du réseau de distribution et leurs équipes, les fournisseurs identifiés dans le cadre des activités.

Key Responsibilities

En suivant les règles administratives et commerciales régissant le groupe CNH:

Activité location :

• Crée et met en place les programmes de location en concertation avec le Business Director et le contrôleur financier, soit :

• • La définition et négociation des valeurs résiduelles avec CNH capital
  • La définition des remises commerciales (à CNH capital) et évaluation des différentes variables financières (exemple : frais de remise en état, expertise …) afin d’assurer la compétitivité et la rentabilité des locations
  • La création et mise à jour des documents associés (exemples : conditions particulières de ventes, fiches d’expertises doc de suivi avec CNH capital, …)

• • La création des supports de communication et la présentation des offres commerciales pour assurer l’information des équipes commerciales en interne et dans le réseau de distribution
• Contrôle la conformité des contrats avec ce qui a été défini, assure la validation et le suivi des contrats.
• Assure la mise en place d’un réseau de revente des matériels via les réseaux de distribution CNH.

Activité remarketing :

• Gère et a la responsabilité de l’activité revente des matériels en sortie de contrat de location, sous forme d’occasion, soit :

• • Le suivi des matériels en sortie de contrat
    • Mise en place des expertises avec le fournisseur associé
    • Définition des prix de revente
  • La promotion des matériels auprès du réseau de concessionnaires ou des revendeurs potentiels 
  • Le suivi de la facturation

Participe aux réunions commerciales des différentes équipes pour présenter les résultats des deux activités, le taux de présence et suivre les tendances du marché.

Participe trimestriellement au Comité de Direction France.

Experience Required

• Connaissance de l’industrie agricole et du machinisme agricole
• Connaissance du marché de l’occasion
• Connaissance du marketing et des techniques de vente
• Compétences commerciales dans l’appréhension de la relation client au quotidien
• Connaissances en fiscalité, finances et en calcul de marge
• Capacité à résoudre les problèmes de manière proactive, avec de solides compétences en matière d’analyse et de jugement critique.
• Capacité à interagir efficacement de manière transversale dans une grande organisation internationale et matricielle.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, notamment en présentation en public
• Maîtrise du pack office
• Maitrise de l’anglais
• Esprit d’équipe, autonomie, rigueur, organisation, flexibilité, structuré, sens de l’anticipation et prise d’initiative

What We Offer

We offer dynamic career opportunities across an international landscape. As an equal opportunity employer, we are committed to delivering value for all our employees and fostering a culture of respect.

At CNH, we understand that the best solutions come from the diverse experiences and skills of our people. Here, you will be empowered to grow your career, to follow your passion, and help build a better future. To support our employees, we offer regional comprehensive benefits, including:

• Flexible work arrangements
• Savings & Retirement benefits
• Tuition reimbursement
• Parental leave
• Adoption assistance
• Fertility & Family building support
• Employee Assistance Programs 
• Charitable contribution matching and Volunteer Time Off